从“荆轲刺秦王”看人才选拔

 为抵抗强秦的大举进攻，同时也为报“见陵”之仇，太子丹想派刺客去劫持秦王，“使悉反诸侯之地”；或者刺杀秦王赢政，使秦“内有大乱”，“君臣相疑”，然后联合诸侯共同破秦。著名历史小说作家高阳在《荆轲》一书中不仅生动而细腻地展现了“荆轲刺秦王”这一历史事件的整个过程，而且刻画了这个历史项目中几个优秀的HR———

    田光——慧眼识才，舍生取义励荆轲

    隐居燕市、心怀庙堂的田光可谓识才的伯乐。荆轲初入燕国，凭借自己一贯的“养气”功夫，沉稳而理性地阻止了一场市井斗殴事件。田光对此十分赏识，于是热情邀请荆轲到自己家中，兴致盎然地和他谈论时势。

    田光不愧为资深招聘专家，这个过程表面看来是“礼节性”地招待，实则是一场全方位的面试。第一，考察知识水平和社会经验，通过与荆轲谈论诸国风物、当前局势，田光认为荆轲是有见识与谋略的；第二，考察心性和意志力，田光故意忽略荆轲一整天未进米食，听饥肠辘辘的他讲见闻谈见解，直到午夜时分荆轲起身想告辞，田光才在一个仆从的耳语中恍然大悟般款待了他；这还不算，自那日的彻夜深谈后，田光将荆轲安置在馆邑里，便多日不与问津……这一切在常理看来，真是不可思议的失礼！

    然而这也正是田光的面试测评技术，因为他知道“筹划大计”这个岗位需要有胆识、有见地、有韧性、有骨气之人，深夜不予招待饭食、数日不以礼回访，都是对荆轲个人素质的深入测试，好在荆轲是具备这个岗位素质的人选，并真正赢得了这场面试的胜利。当他决定离开燕市的时候，也正是田光决定录取他的时候，于是派高渐离快马加鞭尊请回来，开始对他的进一步考察和培训。

    日后与荆轲朝夕相处的日子里，田光通过使用人才来实现人力资本的增值。他更加仔细观察和培训他，并开始初步谋划强燕灭秦的战略与部署。田光向太子丹保荐荆轲后自刎，他用生命证明：我保荐的荆轲值得信任，可以委以重任！

    这个举动对荆轲来说，却成为了终其一生的激励。田光的一句“田光已死，不虞泄密”的临终遗言，使得在荆轲无论后来官居燕国上卿的所作所为，还是在与燕国公主的爱情产生强烈的心理困惑时，他一直用田光之死来权衡取舍，甚至为使入秦都策划出现漏洞后，他拼死一搏，第一个念头都是：一定不能辜负对自己有知遇之恩的田光！直到结束了刺秦的壮举，（如果我们不以成败论英雄），那么我们可以说，田光的牺牲达到了最高的诠释与荣光。

    荆轲——能岗匹配，成就历史大策划

    “入秦行刺”可谓是一个大策划，在荆轲与太子丹的前期设想中，就明确了欲求成功的三个必不可少的条件：第一，需携带一件可以取信生性多疑的秦王的礼物；第二，需一位剑术极佳的助手，来弥补荆轲的剑术不佳；第三，需一把精巧锋利的匕首，以便于隐藏并可确保一刺便死。荆轲作为这个项目的负责人，他眼光敏锐，根据三个“岗位”的任职条件，他确定了三个最合适的候选人——樊於期、徐夫人、盖聂！

    樊於期为秦国叛将，由于不满嬴政的暴虐，投奔燕国，其首级为秦王重金悬赏。燕太子丹却奉其为上将，以礼相待，樊於期虽人至垂暮之年仍有时刻准备以死报答太子丹的精忠之心。那么，樊於期的首级加上督亢之地，必是取信秦王的最佳“礼物”！

    赵国的徐夫人，天下冶工第一，在邯郸时，荆轲曾登门拜访。当时徐夫人得知他欲往燕国，便请他转太子丹一份写有淬毒方子的竹简。荆轲知道徐夫人为人正派，并痛恨秦王的残暴统治，所以这个铸造淬毒匕首的岗位人选非她莫属。

    榆次论剑中，荆轲从盖聂那把不起眼的剑和傲视群雄的态势，就已经知道了盖聂是个行家，而且惟有盖聂的剑术，才配得上徐夫人的铸剑绝技。这也在后来徐夫人的意见中也得到了印证——当她听到用淬毒匕首者乃盖聂，点点头说：大事必成！

    燕丹——礼贤下士，营造HR大环境

    燕太子丹性格上少些霸气和谋略，但他礼贤下士的做法却为吸引和留住人才创造了良好的政策环境。无论对樊於期，秦舞阳，田光，荆轲，徐夫人，甚至包括荆轲的很多贫贱之交，太子丹从来都是降阶相迎，以礼相待……所以樊於期在听说取信嬴政需要自己的首级时，会甘愿为太子饮剑自刎；徐夫人在收山多年后会重新开炉，破戒为其铸淬毒匕首；秦舞阳每每在信心不足时，也总是以太子的厚待来激励自己；荆轲更是如此，从开始的只谋划不践行，到后来的决定亲自实践，甚至最后“誓为知己者死”……

    得道多助，失道寡助。太子丹正是以太子的特殊身份和自己可以利用、调动的一切资源，营造一种宽松而富有激励性的人力资源提升与发展的大环境，成就了“荆轲刺秦王”这一历史大策划。

    反思：“荆轲刺秦王”项目的失败

    然历史终究留给人们更多深思的旋疑，为什么这么周密地谋划，这么精当地选人，刺秦大事却终落于空？这不禁令人恼羞，但反之，若大事成矣，岂不是中国的历史要重新改写？

    历史往往不会理性地发展，它只会在后人的思考中沉淀出更多的理性。所以我们不妨来分析一下其中留给我们的关于人才选聘方面的启示吧：不难发现，在成功刺秦的三个必要条件中，第二点指出需要一位剑术极佳的助手，起初，荆轲心目中的认为极靠得住的一个人便是榆次偶遇的游侠——盖聂，这点判断无疑正确！而且这个岗位的职责尤为重要。就好像一位极精通管理之道的项目经理，而独立完成一个项目，还需要一位技术研发方面的高手，否则必然影响项目的实际质量，严重者必造成项目失败。

    但在“刺秦”项目中，这个关键的技术岗位却聘用了“技术”不过关的秦舞阳，一则他心性不够成熟、经不起大场面，二则他剑术尚待精深。这便导致千折百转抵达秦宫大殿，面对朝服、设九宾的大朝仪，秦舞阳手捧装有淬毒匕首的地图匣，开始瑟瑟发抖……于是，不仅“流血五步”的壮举与他无缘，荆轲也在紧要关头束手无策，最终，刺杀秦王的数月计划落空。

    于是我们在想，在这个岗位的甄选过程中，就没有避免“人情定岗”的大忌，太子丹对秦舞阳钟爱有佳，凭主观臆断就认定他必是合适人选。在徐夫人和荆轲的“360度评价”都认为秦舞阳年轻浮躁、不能担此重任的情况下，太子丹仍执意，而荆轲作为这个项目的主要负责人，也没有在感情和权威的较量中清醒头脑，以致这个环节失利最终毁了整个链条，造成刺秦壮举失败。试想，倘若太子丹、荆轲和所有参与这个项目的人都不犯人力资源管理的大忌，中国的历史是不是真的要改写了呢？

 

企业应该聘请这样的经理人

 

    现在的化妆品全行业行业竞争非常激烈，上游的厂家与厂家品牌与品牌、中间的代理与代理、终端的商超与商超、店铺与店铺之间竞争都很激烈，市场需要有竞争力的品牌，专卖店需要有发展潜力的品牌，消费者需要物有所值质量信得过的品牌，那些拿着产品靠低折扣与优厚的销售政策，跑市场找客户的厂家已经没有出路了。化妆品的中小厂家也包括大厂家都遇到前所未有的挑战，业绩！业绩！还是业绩！业绩停滞不前没有新突破是最伤脑筋的事情！

    为了寻求新突破新发展，很多规模较大的企业也包括一些（年销售额在3000万以上的厂家）中型的企业，聘请职业经理人来负责企业的经营管理工作谋求发展，但是绝大多数的企业里经理人大多数没有好下场，很多其它行业的企业失败的案例很多，有些在媒体界炒得沸沸扬扬，从相见甚欢到不欢而散；从相见恨晚到相互猜忌；从形影不离到各奔东西；从亲如兄弟到反目成仇；一个个鲜活的案例发人深省，出现这样的结果与老板的素质低，职业经理人职业素质差有着很大的关系，其实老板层面的问题比较多，因为老板是优势的一方也是掌握主动权的一方。很多老板都想把自己的企业做大做强，很多老板有有夜郎自大的土财主思想，还有很多老板刚愎自用自以为是，仅仅把经理人当成企业的摆设和挡箭牌，聘请经理人有三顾茅庐的气度，经理人到企业后有若有所失的感觉（因为要付给高薪有点心疼也有点不平衡），经理人刚刚到企业大家相见甚欢，因为大家的交流与探讨仅仅停留在口头或者思想交流的层面上，还没有动干戈就是还没有动用企业的资金，前三个月好像老板对经理人还恭敬有加，有些不痛快的事情也能够忍耐，三个月过后没有建树就开始怀疑当初的决定是否正确，半年以后开始否定经理的能力，差不多一年经理人就要黯然离开企业了，这就是目前的绝大多数老板的素质。其实也不能怪老板因为老板聘请经理人是来给自己赚钱的，如果赚不到钱老板有权利辞退经理人，但是老板的行为的确影响了经理人能力的正常发挥。

    影响一：例如经理人设计的品牌规划营销From EMKT.com.cn方案和市场营销计划以及销售费用方案等等，到老板那里首先要打折，因为投入太大花钱太多，营销计划打折了效果一定会打折甚至会没有收获，（营销计划要投入的费用就像烧水一样，一锅水需要100公斤煤才能烧到100度，如果只有50公斤煤是不可能烧到100度的，50公斤煤就会白白的浪费掉）计划打折达不到预期的效果老板有开始埋怨，还有谄媚的小人再火上浇油，老板以后做事就开始多个“心眼”了；

    影响二：营销计划出台后要等等看看，一等一看体现了花钱的感觉，一是心疼二是舍不得三还些许的不舒服，等看错过了很好的时机（气候可以说明机会的问题，三日为一侯五侯为一节，双节为月六节为季，节气多一天少一天差一天都会有差异，所以市场不等人机会稍纵即逝，时间不待人时机转瞬消失，难怪诗人李白发出春宵一刻值千金的感叹）其实很多老板也知道计划不能拖，机会不等人道理都明白就是不愿意掏钱办事；

    影响三：老板完全支持经理人的工作，表面上还是会议上天天提营销工作的重要，全公司都要围绕着市场转积极的配合营销部门的工作，但是在用钱的时候财务总监却不给钱，因为帐上没有钱还说什么你们还没赚到钱，财务上怎么能够有钱给你们呢？原来财务是老板娘或者是老板的亲信，敢于对抗营销部门开展工作这样的事情非常普遍。

    影响四：很多企业的老板是疑人也用用人也疑，表面上大胆放权其实权利还是牢牢的控制在手里，如果聘请的经理人带来一个团队，老板不是想如何能够让团队充分发挥整体优势，而是如何瓦解这个团队让这些人不能一条心，自己要想方设法的拉拢几个人为自己所用，（其实老板完全可以放心不用有顾虑，因为品牌是企业的市场网络和客户也是企业的，完全可以放手一搏，经理人折腾的越大越好反正市场又带不走，老板有何可顾虑可担心呢？虽然经理人和客户比较熟悉，但是客户需要的是有实力的品牌能够给自己带来利润的产品，如果是经理人倒腾不入流的产品客户照样不会买账，所以老板不需要防范不是“自己人”的营销团队。）经理人做事情先请示后汇报属于正常，但是老板非要在你身边安插自己的亲信，尤其是物资采购的时候价格高啊质量差啊，这个人总是挑三拣四的阻挠反正事情都来了，这也是一些企业老板的通病，经理人只要动用资金老板总是疑神疑鬼。其实所有的老板都有一个共同的想法，就是对经理人自己一定要能够掌控的了，如果能够对自己言听计从那就更好了，这个想法不正确如果经理人对你言听计从那一定是个庸才，和你的老部下一个听话但是不能做大事。

    影响五：老板聘请职业经理人是来赚钱的，空降一个负责人与自己的老部下合作，首先遇到的问题是水土不服和工作中的摩擦，企业的老员工排外是很正常的事情，与新领导软对抗制造麻烦影响工作的顺利执行，空降兵为什么没有好下场关键是与企业的老板、企业的员工不能融为一体，大家相互不信任互相提防，员工给你拆台看你的笑话等着你狼狈的离开，三个月过后工作没有起色老板就流露出不满，怀疑别人的能力觉得花的钱不值，老板请能人来给赚钱道理是正确的，（但是老板忽略了一个问题，如果你种庄稼想收获也要半年的时光，有些则需要更长的时间，这其中不排除还有水土不服的因素，老板心急的思想可以理解，你自己几年下来都没有发展好，凭什么让别人在短时间内给你做好呢？市场挑战又多还存在很多不确定的因素），现在要说得是从一个企业空降到另一个的人才，在短期之内难有所作为，企业的老板不能仅仅盯是否能够赚钱，关键要看经理人是否能够带着企业向着既定的目标前进。经理人首先要完成市场规划，团队建设网点建设，首先应该打造好企业发展的基础业绩提升的平台，而非到了企业就会带来滚滚的财源，如果发财如此容易就没有人打工了？

    聘请经理人首先要明白让经理人来干什么？干到什么程度算成功，企业的老板首先明白企业到底需要什么样的人才？如果企业的产品非常好但是销售业绩停滞不前，需要营销人才帮助企业去突破，如果企业的产品非常好客户网络建设不利，企业需要市场管理人才帮助企业规划市场组建客户网络，如果企业产品很好市场网络也很健全业绩差强人意，企业需要销售人才与策划人才，如果企业在产品、市场网络、客户网络，营销策划方面都没有问题，那企业可能是销售政策僵化，或者是企业的员工队伍素质不高战斗力不强，企业需要聘请营销培训人才，企业必须根据企业的战略规划与企业的现状，企业需要在那些方面需要创新需要突破，就聘请那方面的人才这叫对症下药。

    聘请职业经理人要讲究“匹配”原则，更要讲究“门当户对”，如果一个年销售额在三千万左右的企业，聘请一个年销售业绩数亿元的营销管理人才，会造成“客大欺店”的问题，因为一个年销售过数亿元的企业，每年的营销推广费用就达到几千万元，一个一年花几千万元费用做事的人，让他到小企业做事就放不开手脚，经理人觉得计划已经压缩到极限而老板觉得这些人只会败家，只会大手大脚的花钱不管企业的死活。这好比一个大户人家的小姐嫁到一个穷光蛋家庭，这日子的确没有办法过。还有一人在一个企业打拼数年把一个品牌做起来，企业就花重金聘把他挖过来，觉得他只要来了自己的企业就会飞黄腾达，这是很幼稚的想法因为一个品牌要经历数年的打造，一个人再有本事也不可能在短期之内把事业做大，何况化妆品行业竞争如此激烈的情况下，企业在聘请职业经理人的时候必须考虑企业是快速提升，就找那些马上就能创造成绩的人，其实现在有一部分人到一个企业马上就可以产生成绩，这些人阅历丰富高谈阔论思路超前很有能力，见面马上就会让老板折服，但是这些人给你创造的业绩，需要你用几倍于业绩的费用去弥补市场透支所造成的损失，甚至以让你失去某个市场为代价，因为他的透支行为你没有实力弥补就要失信客户，挽回信誉需要财力需要时间你舍得吗？如果企业想长期稳定的发展就需要稳重内敛的经理人，所以说老板在聘请职业经理人之前一定要明白，企业到底需要什么样的经理人，不要盲目那样既耽误企业的发展又影响他人的前途，老板需要考虑在某个期限内把企业打造成行业第一集团位置，第二集团还是跟随者等等，或者是在目前基础上业绩提升几倍利润增加多少，或者市场渠道建设或者客户数量提升指标等等。

    目前的市场状况厂家要在创新产品方面多下功夫，在市场营销战略方面做足文章，下大力气打造企业的品牌！化妆品行业在日新月异的变化你也在变化吗？你的企业处在那个层面上，你想把企业带到哪个层面上需要聘请什么样的经理人，什么样的经理人适合你的企业你想好了吗？